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课桌椅厂家在跟客户交流之前，要对客户有的了解，寻找话题点，课桌椅厂家还要进一步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与客户交谈时的感觉，从而使课桌椅厂家在以后的营销中避免出现相应的问题。
课桌椅厂家与客户交谈前，简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如，如果合同谈判时间过长，课桌椅厂家可以稍微给客户一些好处来作为补偿，而不是无动于衷。在以后的营销日子中，课桌椅厂家使用不同的营销策略，客户所能带来的反应也将不同。文章来源课桌椅http://www.xl918.com/。
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