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课桌椅厂家在开拓销售领域之前，要对目标市场进行市场调查，包括市场对课桌椅的需求量、需求种类、本地消费者对外来品牌的接受能力等都在厂家的调查分析范围内。对以上内容进行分析后，课桌椅厂家才能确定新的销售领域，然后再根据当地的销售习惯等制定专门的销售策略，主要以迎合当地消费者为主。
课桌椅厂家在开拓销售领域的时候，能与当地课桌椅零售商建立良好的合作关系，因为当地的消费者对于本地的零售商更信任，通过本地零售商来宣传自己的产品，更容易得到消费者的信赖，也是课桌椅厂家一种销售渠道。文章来源课桌椅http://www.xl918.com/。
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