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课桌椅厂家经销商如果在的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么课桌椅厂家经销商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。
为此，课桌椅厂家经销商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、奖励政策、费用支持等，以提高其积极性，促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的课桌椅厂家经销商可能就会迷茫：“那这样我不是就失去了这个区域市场，会损失多少利润啊!”
当然，仅有上面的合作内容是不够的，课桌椅厂家经销商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点，掌握客户资源。课桌椅厂家经销商千万不能因看到分销商销量快速增长而在家睡放心觉，一定要找到其增长的关键点和重点客户，要不然，一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。文章来源课桌椅http://www.xl918.com/。
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